Vendre à Nantes, c'est d'abord choisir à qui confier son bien, parmi plus de 400 agences et mandataires aujourd'hui en activité, chacun avec sa spécialité, son secteur et son expérience. Cet article présente l'état du marché immobilier à Nantes en 2026, vous aide à y voir clair pour choisir la bonne agence et à connaître les critères qui comptent pour vendre votre bien au meilleur prix.
Le marché à Nantes en 2025
| 2024 | 2025 | Évolution | |
|---|---|---|---|
| Ventes | 4 244 | 5 017 | +18 % |
| Appartement, prix au m² | 3 456 € | 3 393 € | −2 % |
| Maison, prix au m² | 4 154 € | 4 118 € | −1 % |
Source : Demandes de valeurs foncières, DGFiP, data.gouv.fr — ventes enregistrées dans la commune de Nantes, prix médian au m², traitement Pakteo.
Les ventes repartent nettement et les prix se tassent légèrement. Pour un vendeur, les acheteurs sont revenus, mais le prix doit être juste.
Ce qui se vend à Nantes. Huit ventes sur dix concernent un appartement, dont une sur deux un T1 ou un T2. En médiane, l'appartement vendu fait 54 m² pour environ 165 000 €, la maison 97 m² sur 302 m² de terrain pour environ 400 000 €.
Côté professionnels, plus de 200 agences et plus de 200 mandataires se partagent ce marché. Les agences, pour la plupart indépendantes, ont une vitrine et une équipe. Les mandataires travaillent sans agence physique, pour le compte de réseaux nationaux : iad, Capifrance et Efficity sont les plus présents à Nantes.
Comment choisir ?
Pour trouver leur agence, la plupart des vendeurs suivent l'une de ces pistes. Aucune n'est parfaite.
Le bouche-à-oreille et l'agence du quartier. Une recommandation rassure, mais elle vous limite à une ou deux agences : impossible de savoir ce que les autres auraient proposé.
Les avis Google. La plupart portent sur la location et la gestion locative, pas sur la vente. Une bonne note laissée par des locataires ne dit pas si l'agence sait vendre votre bien.
Les agences en ligne. Honoraires fixes ou réduits, mais elles ne connaissent pas toujours bien votre secteur. Avant de signer, demandez qui fait les visites, qui négocie avec les acheteurs et qui suit le dossier jusqu'à la signature.
Les comparateurs en ligne. Le réflexe le plus courant. Mais seule une partie des agences y affiche ses ventes. Exemple à Nantes, sur MeilleursAgents, en septembre 2026 :
- 184 agences référencées, et seules 10 affichent des ventes ;
- 41 mandataires référencés, dans une liste à part, et un seul affiche des ventes.
Pourquoi ? Le classement se fait sur les ventes publiées, et publier ses ventes est réservé aux agences qui paient un service de visibilité. Il reflète donc qui paie, pas forcément qui vend le mieux.
Les critères qui comptent
- Le juste prix. Une bonne agence annonce un prix juste, pas le prix le plus flatteur. Celle qui gonfle son estimation pour obtenir le mandat vous expose à un bien qui s'enlise, puis qui se vend moins cher. Surestimer son bien, c'est le vendre moins cher →
- Une référence de prix avant de rencontrer les agences. Estimez d'abord votre bien en ligne : vous aurez un repère pour juger chaque proposition et repérer tout de suite celle qui est trop haute. Estimer mon bien →
- La commission. Elle est négociable, d'autant plus quand plusieurs agences veulent votre bien.
- Le type de mandat. Exclusif ou simple, aucun n'est meilleur par principe : le bon choix dépend de votre bien, de vos délais et du suivi que vous voulez. Mandat exclusif ou simple : lequel choisir ? →
Mettre les agences en concurrence
Recommandations, avis, classements : aucune de ces méthodes ne vous dit si une agence est la meilleure pour vendre votre bien. Pour le savoir, il faudrait idéalement toutes les comparer. C'est exactement ce que Pakteo vous aide à faire : plutôt que de choisir sur un classement, vous mettez les agences de votre secteur en concurrence sur votre bien.
- Vous décrivez votre bien. Gratuit, anonyme et sans engagement.
- Les agences intéressées de votre secteur vous font une proposition : commission, stratégie, connaissance du marché local et prime d'engagement.
- Vous comparez et vous choisissez. Vous rencontrez celles qui vous intéressent, vous signez avec celles que vous voulez.
Qu'est-ce que la prime d'engagement ? Sur Pakteo, chaque agence doit vous proposer une prime pour obtenir votre mandat, simple ou exclusif : une somme d'argent qu'elle vous verse à la signature du mandat, via Pakteo. C'est la prime d'engagement. Plus elle est élevée, plus vous avez l'assurance que l'agence croit en votre bien et qu'elle s'engage à le vendre.
La prime d'engagement permet aussi d'écarter les estimations fantaisistes faites pour obtenir votre mandat : une agence qui vous verse une prime a tout intérêt à vous annoncer un prix réaliste, sinon elle perd sa mise.
Questions fréquentes
Quelle est la meilleure agence immobilière pour vendre à Nantes ?
Il n'y a pas de meilleure agence dans l'absolu. La bonne agence est celle qui fait la meilleure offre pour votre bien et qui connaît bien votre secteur. Les classements en ligne ne comptent que les ventes publiées, un service payant. Le plus direct reste de comparer plusieurs offres pour votre bien.
Combien vaut une maison à Nantes ?
En 2025, le prix médian d'une maison à Nantes est de 4 118 € le m², en baisse de 1 % sur un an. En médiane, une maison vendue fait 97 m² et part autour de 400 000 €. Pour une estimation de votre bien, utilisez l'estimateur Pakteo.
Les prix de l'immobilier baissent-ils à Nantes ?
Légèrement. En 2025, le prix des appartements recule de 2 % (3 393 € le m²) et celui des maisons de 1 % (4 118 € le m²). Le nombre de ventes augmente de 18 %.
Combien d'agences immobilières y a-t-il à Nantes ?
Plus de 200 agences et plus de 200 mandataires, soit plus de 400 professionnels.
Quelle différence entre une agence et un mandataire ?
L'agence dispose d'une vitrine, d'une équipe et de sa propre carte professionnelle. Le mandataire, lui, est un indépendant sans agence physique, qui exerce pour le compte d'un réseau national.
Comment mettre plusieurs agences immobilières en concurrence à Nantes ?
Avec Pakteo. Vous décrivez votre bien une seule fois, gratuitement, anonymement et sans engagement. Les agences intéressées de votre secteur vous font une proposition : commission, stratégie, connaissance du marché local et prime d'engagement. Vous comparez et vous choisissez celle qui vous convient. Comparer les agences avec Pakteo →
Sources
- Ventes et prix : Demandes de valeurs foncières, Direction générale des Finances publiques, publiées sur data.gouv.fr. Ventes enregistrées dans la commune de Nantes en 2024 et 2025, traitées par Pakteo. Le prix indiqué est la médiane : la moitié des biens s'est vendue au-dessus, la moitié en dessous. Vérifier : explorateur officiel des ventes à Nantes.
- Population : Insee, dossier complet de la commune de Nantes, recensement 2023 : 327 734 habitants.
- Nombre de professionnels : relevés Pakteo dans la commune de Nantes, mai-juin 2026 (agences sur les fiches en ligne, mandataires sur les sites des réseaux). Ce sont des minimums.
- Mandataires par réseau : relevés Pakteo sur les sites des réseaux de mandataires, juin 2026, commune de Nantes (44000, 44100, 44200, 44300).
- Comparateur : pages publiques MeilleursAgents agences à Nantes et mandataires à Nantes, relevé du 15 septembre 2026.