Vendre à Tours, c'est d'abord choisir à qui confier son bien, parmi près de 200 agences et mandataires aujourd'hui en activité, chacun avec sa spécialité, son secteur et son expérience. Cet article présente l'état du marché immobilier à Tours en 2026, vous aide à y voir clair pour choisir la bonne agence et à connaître les critères qui comptent pour vendre votre bien au meilleur prix.
Le marché à Tours en 2025
| 2024 | 2025 | Évolution | |
|---|---|---|---|
| Ventes | 1 913 | 2 187 | +14 % |
| Appartement, prix au m² | 2 811 € | 2 844 € | +1 % |
| Maison, prix au m² | 3 260 € | 3 222 € | −1 % |
Source : Demandes de valeurs foncières, DGFiP, data.gouv.fr — ventes enregistrées dans la commune de Tours, prix médian au m², traitement Pakteo.
Les ventes repartent nettement, les prix sont stables. Pour un vendeur, les acheteurs sont revenus sans que les prix aient baissé.
Ce qui se vend à Tours. Près de huit ventes sur dix sont des appartements, et plus de la moitié d'entre eux sont des T1 ou des T2. En médiane, l'appartement vendu fait 52 m² et part autour de 135 000 €, la maison 87 m² sur 212 m² de terrain, autour de 280 000 €.
Côté professionnels, environ 90 agences et 110 mandataires se partagent ce marché. Les agences, indépendantes ou en réseau, ont une vitrine et une équipe. Les mandataires travaillent sans agence physique, pour le compte de réseaux nationaux.
Comment choisir ?
Voici comment les vendeurs choisissent le plus souvent leur agence, avec les limites de chaque approche.
Le bouche-à-oreille et l'agence du quartier. La recommandation d'un proche met en confiance, mais vous ne voyez qu'une ou deux agences et ignorez ce que les autres auraient offert.
Les avis Google. Ils reflètent surtout l'expérience des locataires, en location et en gestion locative. Sur la vente, ils sont peu parlants.
Les agences en ligne. Honoraires fixes ou réduits d'un côté, connaissance du secteur pas toujours au niveau de l'autre. Vérifiez qui se charge des visites, de la négociation avec les acheteurs et du suivi jusqu'à la signature.
Les comparateurs en ligne. Beaucoup de vendeurs s'y fient. Mais ils n'affichent les ventes que pour une partie des agences. Exemple à Tours, sur MeilleursAgents, en septembre 2026 :
- 60 agences référencées, et seules 5 affichent des ventes ;
- 20 mandataires référencés, dans une liste à part, aucun n'affiche de vente.
Le mécanisme est simple : le classement se fonde sur les ventes publiées, et publier ses ventes demande un service de visibilité payant. Il indique donc qui paie, pas forcément qui vend le mieux.
Les critères qui comptent
- Le juste prix. Visez le juste prix, pas le plus haut. L'agence qui surestime votre bien pour décrocher le mandat le laisse s'enliser, et il finit par se vendre moins cher. Surestimer son bien, c'est le vendre moins cher →
- Une référence de prix avant de rencontrer les agences. Une estimation en ligne vous donne un repère avant les rendez-vous : vous confrontez chaque prix proposé à ce repère, et l'écart saute aux yeux. Estimer mon bien →
- La commission. Négociable, surtout quand plusieurs agences se disputent votre bien.
- Le type de mandat. Exclusif ou simple : aucune formule n'est supérieure en soi, tout dépend de votre bien, de vos délais et du suivi que vous voulez. Mandat exclusif ou simple : lequel choisir ? →
Mettre les agences en concurrence
Recommandations, avis, classements : aucune de ces méthodes ne vous dit si une agence est la meilleure pour vendre votre bien. Pour le savoir, il faudrait idéalement toutes les comparer. C'est exactement ce que Pakteo vous aide à faire : plutôt que de choisir sur un classement, vous mettez les agences de votre secteur en concurrence sur votre bien.
- Vous décrivez votre bien. Gratuit, anonyme et sans engagement.
- Les agences intéressées de votre secteur vous font une proposition : commission, stratégie, connaissance du marché local et prime d'engagement.
- Vous comparez et vous choisissez. Vous rencontrez celles qui vous intéressent, vous signez avec celles que vous voulez.
Qu'est-ce que la prime d'engagement ? Sur Pakteo, chaque agence doit vous proposer une prime pour obtenir votre mandat, simple ou exclusif : une somme d'argent qu'elle vous verse à la signature du mandat, via Pakteo. C'est la prime d'engagement. Plus elle est élevée, plus vous avez l'assurance que l'agence croit en votre bien et qu'elle s'engage à le vendre.
La prime d'engagement permet aussi d'écarter les estimations fantaisistes faites pour obtenir votre mandat : une agence qui vous verse une prime a tout intérêt à vous annoncer un prix réaliste, sinon elle perd sa mise.
Questions fréquentes
Quelle est la meilleure agence immobilière pour vendre à Tours ?
Il n'y a pas de meilleure agence dans l'absolu. La bonne agence est celle qui fait la meilleure offre pour votre bien et qui connaît bien votre secteur. Les classements en ligne ne reflètent que les ventes publiées, un service réservé aux agences qui paient. Comparer plusieurs offres pour votre bien reste le moyen le plus direct de choisir.
Combien vaut une maison à Tours ?
En 2025, le prix médian d'une maison à Tours est de 3 222 € le m², en baisse de 1 % sur un an. En médiane, une maison vendue fait 87 m² et part autour de 280 000 €. Pour une estimation de votre bien, utilisez l'estimateur Pakteo.
Les prix de l'immobilier baissent-ils à Tours ?
Non, ils sont stables. En 2025, le prix des appartements progresse de 1 % (2 844 € le m²) et celui des maisons recule de 1 % (3 222 € le m²). Le nombre de ventes augmente de 14 %.
Combien d'agences immobilières y a-t-il à Tours ?
Environ 90 agences et 110 mandataires, soit près de 200 professionnels.
Quelle différence entre une agence et un mandataire ?
L'agence, c'est une vitrine, une équipe et une carte professionnelle en propre. Le mandataire est un conseiller indépendant, sans agence physique, qui travaille pour un réseau national.
Comment mettre plusieurs agences immobilières en concurrence à Tours ?
Avec Pakteo. Vous décrivez votre bien une seule fois, gratuitement, anonymement et sans engagement. Les agences intéressées de votre secteur vous font une proposition : commission, stratégie, connaissance du marché local et prime d'engagement. Vous comparez et vous choisissez celle qui vous convient. Comparer les agences avec Pakteo →
Sources
- Ventes et prix : Demandes de valeurs foncières, Direction générale des Finances publiques, publiées sur data.gouv.fr. Ventes enregistrées dans la commune de Tours en 2024 et 2025, traitées par Pakteo. Le prix indiqué est la médiane : la moitié des biens s'est vendue au-dessus, la moitié en dessous. Vérifier : explorateur officiel des ventes à Tours.
- Population : Insee, dossier complet de la commune de Tours, recensement 2023 : 139 259 habitants.
- Nombre de professionnels : estimation Pakteo. Agences et mandataires recensés dans les communes de Nantes et Bordeaux (environ 14 pour 10 000 habitants), appliqués à la population de Tours.
- Comparateur : pages publiques MeilleursAgents agences à Tours et mandataires à Tours, relevé du 15 septembre 2026.